Kopfarbeit kalkulieren & verkaufen.

Von Honorarjobs zu professioneller Selbständigkeit.

(von Dorle Weyers, Münster 2004, ISBN 3-936536-02-3)

Inhalt:

  • Wir haben (k)eine Chance, nutzen wir sie?
  • Zeit für Kalkül
  • I. Weder Kosten noch Ziele gescheut?
    • Angenommen, Sie wollen von Ihrer Arbeit leben ...
    • Realistinnen rechnen mit allem – auch mit Uvos
    • Ob klein & fein oder groß & bunt
    • Arbeitszeit ist relativ ... teuer!
    • Freiberufliche Freiheiten und Fallstricke
    • Bis hierhin und nicht weiter: Die Preisuntergrenze
  • II. Märkte, Werte, Wandel
    • Ökonomie und Geschlecht
    • Vom Elfenbeinturm ins Marktgeschehen
    • Was der Gesellschaft lieb ist, wird auf dem Markt teuer
    • Kollektive Imagepflege
    • Tertiärisierung, neue Berufe, neue Märkte
  • III. Sich profilieren heißt: Konturen zeigen!
    • Lösungen und Nutzen verkaufen
    • Wer kann das bezahlen? Und: Welche Kundschaft passt zu mir?
    • Einerseits: Expertinnen kooperieren und gewinnen!
    • Andererseits: Von Ouvertüren, Multitalenten und dem Reiz der Abwechslung
    • Selbstständig sein – selbstständig denken
  • IV. Das Verhältnis zur Kundschaft gestalten
    • Ewig freundlich unter dicken Fellen?
    • Mitten im Geschäft von Mensch zu Mensch
    • Ein Mythos macht Karriere
    • Freie Dienstleister oder Königs-Diener?
    • Was macht der Monarch an der Front?
    • Holt den König vom Thron zurück auf den Boden der Tatsachen!
    • Notnagel, fünftes Rad am Wagen oder erste Hilfe von außen?
    • Von der Monarchie zur Partnerschaft
    • Echt cool oder ziemlich authentisch?
    • Klassische Konfliktzonen
  • V. Soft Facts zur freien Identitätsfindung
    • Freiberuflich im flexiblen Drift?
    • Allein unter Systemen?
    • 08/15 oder 007? Von unheimlichen Aufträgen und geheimen Missionen
    • Wo alles selbst gemacht ist, geht es schnell ans Eingemachte
    • 'Always ultra busy!'
    • Seien Sie sich eine gute Chefin!
  • Zehn alte und neue Hüte für das freiberufliche Überleben
  • Vom Billigsten und vom Besten
  • Die Autorin

 

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